2016號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)直播元年，在互聯(lián)網(wǎng)這片沃土的滋潤(rùn)之下，直播遍地開(kāi)花，無(wú)數(shù)直播APP登上應(yīng)用商店，一波波網(wǎng)紅從文字后走上了手機(jī)屏幕，一路路品牌活動(dòng)也逐漸融入直播的元素， 如今，直播營(yíng)銷(xiāo)已然成為一種潮流。

然而，面對(duì)越來(lái)越千篇一律的“套路”直播，消費(fèi)者也已漸生厭煩，沒(méi)什么看點(diǎn)成了直播營(yíng)銷(xiāo)的通病。如何全面挖掘出直播渠道的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，如何讓消費(fèi)者為直播營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)單，京東618直播交出了漂亮的答卷。

今年，京東在618全民年中購(gòu)物節(jié)期間，開(kāi)啟“撩”之戰(zhàn)，玩了一把大的。從6月2號(hào)開(kāi)始，京東聯(lián)合眾多品牌邀請(qǐng)多位明星大咖傾力證言，京東&魔聲耳機(jī)&薛凱琪、京東&維達(dá)&蔣欣、京東服飾&吳尊……，展開(kāi)了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)14天的別開(kāi)生面的直播營(yíng)銷(xiāo)。

（直播時(shí)間表）

▌粉絲動(dòng)動(dòng)手指變導(dǎo)演 為直播優(yōu)雅造勢(shì)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)多為單向的告知性傳播，而在消費(fèi)者自主意識(shí)逐漸覺(jué)醒的時(shí)代，雙向互動(dòng)才是營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的新方向。

618直播開(kāi)始之前5天，京東強(qiáng)勢(shì)推出了一輪趣味盎然的H5互動(dòng)，發(fā)起“明星直播等你來(lái)撩”的活動(dòng)，以趣味互動(dòng)的方式，在社交網(wǎng)絡(luò)上迅速打響了直播營(yíng)銷(xiāo)的槍。

在H5中賦予觀眾“導(dǎo)演”的角色，掌控直播流程，選擇直播互動(dòng)內(nèi)容，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造了極大的自主權(quán)，開(kāi)啟了一種直播營(yíng)銷(xiāo)前所未有的模式。

比如京東&維達(dá)&蔣欣的直播，京東在H5中設(shè)置了即興情景劇表演、制作蔣氏獨(dú)門(mén)菜肴、真心話大冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)游戲紙巾?yè)启~(yú)和蒙眼畫(huà)唇膏幾個(gè)備選任務(wù)，之后采用觀眾投票多的真心話大冒險(xiǎn)、制作蔣氏獨(dú)門(mén)菜肴、蒙眼畫(huà)唇膏表演三大環(huán)節(jié)進(jìn)行直播。通過(guò)與粉絲的直接有趣互動(dòng)，有效地拉近了品牌、明星和粉絲的距離，成功為直播活動(dòng)造勢(shì)。

▌巧借粉絲的力量，玩轉(zhuǎn)粉絲營(yíng)銷(xiāo)

如今的娛樂(lè)圈、直播圈、品牌圈深深吸引住了一大批粉絲，而粉絲們的忠誠(chéng)度助推著明星、網(wǎng)紅、品牌的發(fā)展，這正是當(dāng)下發(fā)展火熱的粉絲經(jīng)濟(jì)。京東深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，通過(guò)明星的愛(ài)好和標(biāo)簽來(lái)聚集他們的粉絲，從而將明星、網(wǎng)紅的粉絲轉(zhuǎn)化為京東618品牌的消費(fèi)主力。

此次直播啟用吳尊就是一個(gè)很好的例子。吳尊在熒幕中塑造出了許多公子形象，帥氣的形象和演繹實(shí)力與京東服飾時(shí)尚潮流調(diào)性十分吻合，擁有的強(qiáng)大粉絲號(hào)召力為當(dāng)天直播帶來(lái)了巨大的粉絲量，而穿搭品味的展示迎合了眾多尊迷的心理需求，從而順理成章的產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

▌為明星量身定制直播內(nèi)容，不做套路直播

不同于其他套路直播邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播，單純賣(mài)貨的方式，“撩”京東618明星直播代言，不僅有訪談環(huán)節(jié)，還在直播中發(fā)起了“心動(dòng)挑戰(zhàn)”的游戲環(huán)節(jié)同時(shí)與場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外觀眾互動(dòng)，全程無(wú)尿點(diǎn)。

直播的場(chǎng)——魔聲耳機(jī)專場(chǎng)請(qǐng)到的是薛凱琪。京東為人美歌甜的薛凱琪定制了“你唱我猜”的游戲環(huán)節(jié)，分“粉絲戴耳機(jī)哼歌，薛凱琪猜歌”和“薛凱琪戴耳機(jī)哼歌，粉絲猜歌”的互動(dòng)玩法，充分結(jié)合了明星的職業(yè)屬性，同時(shí)也打破了粉絲只能在場(chǎng)外互動(dòng)的陳舊玩兒法。

此外，京東直播還將內(nèi)容與明星愛(ài)好結(jié)合。大家都知道演員江一燕喜歡詩(shī)詞，在昨天的京東&佰草集&江一燕直播中，就特地為江一燕安排了“草本詩(shī)詞大賽”心動(dòng)挑戰(zhàn)，江一燕分析出產(chǎn)品中含有的主要草本植物，根據(jù)草本植物匹配出對(duì)應(yīng)的詩(shī)詞，完成全部產(chǎn)品和古詩(shī)詞的匹配即為挑戰(zhàn)成功，可獲得京東JOY的心動(dòng)指數(shù)。新穎有趣的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)更加自然地將品牌和明星結(jié)合，增加了品牌曝光量，將產(chǎn)品特性一一展示，有效實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

雙向互動(dòng)的預(yù)熱造勢(shì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的有效利用、不按套路的直播內(nèi)容，使得京東“撩”的直播大獲成功，單次直播觀看量高達(dá)百萬(wàn)以上，收獲一致觀眾好評(píng)，為當(dāng)下的直播營(yíng)銷(xiāo)提供了許多新的思路。

“撩”尚未結(jié)束，未來(lái)幾天繼續(xù)鎖定京東直播，和偶像一起嗨翻618，盡享超實(shí)惠的直播專屬價(jià)吧！點(diǎn)擊閱讀原文進(jìn)入直播專題頁(yè)，就可以預(yù)約直播哦~